大家早上好！今天的课我们先来谈谈有关成本和利润的问题。有人问我什么是比较直接简单的赚取利润的方法？有没有赚钱的绝招？我给大家的第一个忠告就是提升收入，或者是削减成本。利润从哪里来呢？利润等于收入减去成本。所以要把最主要的时间放在控制销售成本上。我每天上班第一件事情，就是关注昨天的销售收入，预算收人是多少，实际销售收入是多少，昨天的实际成本是多少，预计利润是多少，目标有没有达到，如果没有达到目标，要马上找原因。看看市场有什么变化、消费者有什么变化、竞争对手有什么改变，要找出原因，这就是赚钱的意识。第二要持续地降低采购成本。因为在成本当中最重要的就两项成本，一个叫采购成本，一个是费用。在企业销售当中，收人减掉成本，一般这个成本叫生产成本，其中最重要的就是采购成本。收入减去采购成本是毛利，这个时候还不是利润。毛利再减去费用，费用包括房租、水电、办公设备、管理人员的工资等这些费用，毛利减去费用就是税前净利润。怎么来控制采购成本呢？首先就是货比三家，要多找几家供应商，经过比较，拿到最低的折扣。其次是不断开发新的供应商，优胜劣汰。第三就是尽量和别人合作，要尽量外包，培养专业厂商，不要什么事都自己做。这能使你最大程度地节省成本。