大家好，我是华东大区负责人泓忍，这是我的数字人分身，他将代替我分享华东大区FY25 S1的经营策略。华东地理位置横跨7省1市，经济活跃，友商密布。区域经营行业横跨银证保，混合云和公共云比例接近1比1。FY25年涉及业务关键词是：混合云，信创，公共云，AI，太行，出海，搬栈，烧仓等。现状决定华东管理必然以"区域自决和管理集中"为根本经营制度，此制度下要求团队在人、文化、规范三个方面，着重持续建设。在人方面，FY25 S1重新激活一线BTE活力，重塑信心。一年时间重点考察、培养新一代华东D管理者，FY26财年前形成稳定的新华东管理组织架构；文化方面将全面简化为"客户第一、实事求是"，一切以客户为导向，专业为框架，杜绝喜报导向，鼓励经营文化。对外强调客户价值，对内两年时间，配合大团队"阿里云品牌"计划。在整体规范上，要求提高一线专业化程度和自决范围，适应三级经营架构，BTE、SA、CSM、TAM 落实经营分工。经营目标上，明确自决与集中的关系，个人服从经营单元，单元服从区域，区域服从整体。在业务策略上，最重要的是上面所说的团队建设。华东具体策略分经营单元设定，这里只简述根本原则和大方向。由于华东区域特点和现状决定，没有需要抉择的方向，所有业务全都要。空间上要四面出击，时间上要先后有别。并且需明确混合云与AI、公共云同等重要，混合云领域要解决：混合云、重资产、大模型私有化三个问题。欲攻先守，FY25优先稳定基本盘，华东和华中被"多云"、"下云"案例要求为0，销售考核配套，存量出问题一票否决。同时，要求打赢6个关键项目竞争，追求胜率。由于资源有限，需用时间换空间，大批量烧仓、出海等目标不早于S2。最后，重视品牌效应，重视客户服务，区域上下着意营造阿里云信创核心、公共云专业度、AI技术第一等客户心智。以上就是华东S1经营策略分享，谢谢大家！