普惠保险转介实战：三招让客户主动买下面我们进行情景演练网点厅堂里，叫号机响，王阿姨取完养老金。柜员小张推销普惠保险，王阿姨因听不懂而拒绝。这种场景在网点经常上演，客户听不懂、不愿聊，转介卡壳，今天这节课，给大家支三招，让客户主动问“怎么买”。下面针对此场景，进行三招传授第一招：“三低一广”说清产品 低保费 低门槛 低复杂度 覆盖广第二招：“补缺口+送权益”讲清好处补医保缺口，赠送其他权益第三招：“邮政服务”打消顾虑，网点近，小张指出网点就在小区东门，出单元楼拐个弯就到，方便客户办理业务，让客户感受到服务的便利性。服务稳，理赔材料交给小张，他帮客户递，有问题随时来问，比网上点来点去靠谱多了，体现了邮政服务的稳定性，让客户放心。服务贴心，举例子说上次张叔理赔，小张跑了三趟社保局，张叔在家喝着茶就办好了，展现了邮政服务的贴心，让客户感受到贴心的服务，从而更愿意选择邮政购买保险。做一个课程小结抓住三把钥匙第一把开“听不懂”的锁：“三低一广”说产品；第二把开“不愿买”的锁“补缺口+送权益”讲好处；第三把开“在哪买”的锁：“邮政服务”增信任，让客户从摇头到点头，转介成功率至少涨30%。大家学会了吗