大家好，今天来学习空运出口业务安排——销售一方面，作为航空公司的运输销售代理人，空运货代（以下简称空代）有业务也有责任帮助航空公司销售飞机舱位，只有把飞机舱位销售出去了，让飞机配载足货物，才能真正说明其工作的成效；对于航空公司而言，空代的工作才有真正的实质的意义。另一方面，我国空运市场的开放度比较高，目前执飞国际航线的不仅有我们国内的多家航空公司，而且还有一百多家外国航空公司，因而我国国际空运市场的竞争比较激烈。因此，目前承揽货物已成为空代业务的核心，是航空货运代理的一项至关重要的工作。一个业务开展得较强、较好的航空货运代理公司，一般都有相当数量的销售人员或销售网点从事市场销售工作。航空货运代理公司为争取更多的出口货源，常常主动与各进出口公司、企业联系，主动承揽货物。对于长期出口或出口货量大的单位，航空货运代理公司一般都争取与之签订长期的代理协议。从营销战略角度来说，航空货运代理公司要对整个区域经济的发展有充分的了解，了解哪些行业的产品适于空运。从发展趋势进行潜在市场分析，了解城市经济的未来发展规划，该区域会增加哪些高科技企业，这些企业适合航空运输的产品将在本公司货运量中占有多少份额；了解本公司目前货运量在该区域占有的百分比，充分分析市场的情况。在具体操作时，需及时向出口单位介绍本公司的业务范围、服务项目、各项收费标准，特别是要向出口单位介绍公司的优惠运价、本服务优势等。