各位零售客户：为快速应对卷烟市场变化，进一步推动零售客户档位与经营能力匹配，经研究，决定开展2026年3-4月零售客户分档工作。现将有关事宜通知如下：本次解读主要分为三个部分。首先明确分档的时间安排，然后介绍核心的评分指标，最后详细拆解每个指标的具体计算规则。分档时间与周期请大家记住这个关键日期：2026年5月1日，星期五。这一天系统会完成最终的档位评定。评定看的是您从3月23日到5月1日这期间的经营数据，这是评分的依据。这次评出的档位，从5月份开始适用，一直到下一次分档调整前。接下来是第二部分，我们看看决定您档位的分数是怎么来的。它主要由三大类指标构成。您的总分来自于经营、协同、诚信这三类指标得分，分数会精确到小数点后四位。经营类指标最重要，它看您的卷烟订购总量、总金额、特定品规的订购量以及订单完成率。协同类指标评估您的现代经营能力，比如门店类型。各区县还可能有一些个性化的加减分规则。诚信分很简单，就看信用等级。如果是A类或以上，就能拿到这3分；B类及以下就没有这项分数。最后，我们深入第三部分，把几个关键指标的计算方法给大家讲清楚。您的总量和总额得分怎么算？就是用您的购进量或额，除以区域内最高的那个数，再乘以24分或50分。要注意，在计算那个“区域最高值”时，智能配货、特殊订单和团体消费的订单是不算在里面的。共育品规的得分计算方式一样，但品规范围要依据全市最新发布的目录来定。订足率是关键。达到95%就能拿到您对应档位的基础分，没达到的话，每低1个百分点就扣0.7分。这项分数直接看门店类型。A类店和直营店能拿2分，B类合作终端是1.5分，C类1分，D类0.8分，E类0.5分。各区县还可能有一些自己的加减分规则，目的是让本区县内的客户档位分布保持基本稳定。总结一下，理解分档规则，才能更好地规划经营。希望本次解读能帮助您在新周期里目标清晰，经营有力。我们下次再见！